Такой вопрос мне задали, когда я проводила тренинг «Связи решают. Первый шаг» в Москве.
Мои советы дальше касаются всех ситуаций, когда вам нужно общаться со знаменитостями, людьми выше по статусу, теми, кто известнее и популярнее вас. С теми, к кому вы робеете подойти.
Мои советы дальше касаются всех ситуаций, когда вам нужно общаться со знаменитостями, людьми выше по статусу, теми, кто известнее и популярнее вас. С теми, к кому вы робеете подойти.
Общий контекст
Первое: чтобы вы могли на что-то опереться в первичной коммуникации, хорошо бы, чтобы у вас был общий контекст. Мероприятие, на котором вы встретились, общая компания, общее хобби, тема, рабочая проблематика. Один коттеджный посёлок или соседние кресла в самолёте тоже подойдут. Без этого пункта непростая для вас задача просто станет ещё сложнее.
Чем вы можете быть полезны этому человеку?
Второе: до начала общения вы должны понять, чем вы можете быть полезны этому человеку. Задавать вопрос: «Давайте подумаем, чем мы можем быть друг другу полезны?» — можно только в случае, когда вы равны, рассказали друг другу о себе подробно и качественно. Все остальные ситуации — это прикрытое паразитирование, когда со своей стороны предложить нечего.
Честно ответьте себе на вопрос, зачем этому человеку ваше знакомство? Вам-то понятно, а в обратную сторону? Иногда придётся принять, что низачем — это честно и нормально.
Третье: если вам пока нечего предложить, но есть возможность короткого разговора — просто представьтесь, чтобы чем-то ярким заякориться, и сделайте ему комплимент — скажите, как важно вам то, что он делает, как вы с удовольствием его читаете / участвуете в его проектах.
Представляться лучше по технике ПУП (Простой + Удивительный + Полезный). Работает так: вы сообщаете о себе три факта. Простой — чем вы занимаетесь. Например: «Я Наталия Франкель, занимаюсь организацией мероприятий». Удивительный — необычный факт о вас. Это может быть короткая история, важное достижение. Например: «Первый свой концерт я организовала в ЖЭКе своего дома». Полезный — чем вы можете быть ценны собеседнику. Например: «У меня своё агентство по проведению концертов, если вам нужно привлечь аудиторию, буду рада помочь».
Представляться лучше по технике ПУП (Простой + Удивительный + Полезный). Работает так: вы сообщаете о себе три факта. Простой — чем вы занимаетесь. Например: «Я Наталия Франкель, занимаюсь организацией мероприятий». Удивительный — необычный факт о вас. Это может быть короткая история, важное достижение. Например: «Первый свой концерт я организовала в ЖЭКе своего дома». Полезный — чем вы можете быть ценны собеседнику. Например: «У меня своё агентство по проведению концертов, если вам нужно привлечь аудиторию, буду рада помочь».
Чем компенсировать разницу масштабов?
Четвёртое: подумайте, чем вы можете компенсировать разницу масштабов. Не поверхностно (да ничего у меня для этого нет), а подробно и внимательно. Иногда можно найти факт, возможность, ресурс, который с большой вероятностью повышает ваши шансы — его просто надо увидеть и осознать.
Найдите третьего
Пятое: если ничего не нашлось и не придумалось — найдите третьего. Человека-хаба, который знает того, с кем вы хотите наладить связь, и который может сделать вам интро. Часто такие люди находятся в нашем окружении, и часто они соглашаются вас представить. Дальше вам всё равно нужно проанализировать первые пункты этого поста и понять, как правильно распорядиться этим шансом.
Не возлагайте избыточные надежды на разовый контакт. Чтобы отношения стали глубокими, постоянными и win-win — вы должны быть равны, потенциальны и интересны друг для друга. Это не всегда возможно сразу, но если обе стороны видят ценность или одна из сторон готова работать на усиление своей ценности — из этого может получиться интереснейшая история.
Не возлагайте избыточные надежды на разовый контакт. Чтобы отношения стали глубокими, постоянными и win-win — вы должны быть равны, потенциальны и интересны друг для друга. Это не всегда возможно сразу, но если обе стороны видят ценность или одна из сторон готова работать на усиление своей ценности — из этого может получиться интереснейшая история.